Диверсификацията винаги е добра. Можете да диверсифицирате всичко: например да съхранявате паричните си спестявания в различни банки и в различни валути. Принципът на яйцата в различни кошници работи навсякъде. Защото това е намаляване на риска, което също е навсякъде.
За начало нека да преминем през основните концепции и формулировки. Най-адекватното от всички съществуващи изглежда е следното:
Диверсификацията е фокус върху най-разнообразното развитие на дейности.
Стратегията за диверсификация е план за трансформиране на бизнеса, за да се разшири под една или друга форма.
Защо да диверсифицирате:
- за финансова сила и цялостна стабилност;
- печалба;
- конкурентоспособност.
Стратегията за диверсификация на предприятието трябва да бъде разгледана предварително, като се изчисляват вашите действия и възможни опции за външни събития много стъпки напред.
Стратегията е интелектуална концепция, защото тук се взимат амбициозни управленски решения - с изследвания, анализи,сравнение, избор на оптимални опции. Ако диверсификацията е включена в цялостната стратегия на предприятието, тя трябва да бъде подчертана в специален формат, начин на изпълнение и специална оценка на ефективността. Съществува риск от неуспех, но той може да се погрижи през следващия етап - планиране на действие и изпълнение на процеса.
Видове стратегии за диверсификация
Несвързана или странична диверсификация: в допълнение към основния бизнес, формирането на нов тип бизнес, който компанията не е правила преди. Може дори да е нова индустрия. Пример са изключително честите случаи, когато известни артисти инвестират и стават собственици на кафенета и ресторанти. Това е съвсем различна сфера на дейност, в която популярността на художника играе само на ръка
Стратегия за свързана диверсификация: В този случай се създават бизнеси, които са пряко или косвено свързани със съществуващи бизнеси. Например, известните френски модни къщи, освен дрехи, отдавна пускат парфюми, козметика и много други аксесоари
Свързаната диверсификация е разделена на вертикални и хоризонтални типове. Трябва да им се каже отделно.
Странична или несвързана диверсификация
Този тип стратегия за диверсификация на производството е целесъобразна, ако пазарът на неговите собствени съществуващи продукти отслабва – той е в стадий на рецесия. Възможно е да „грабнете“нова сфера на дейност с многобройни и силни конкуренти. Идеята за странична диверсификация изглежда страхотно на хартия. Но не в живота: нетрябва да забравим, че нов тип бизнес изисква много повече усилия и пари от обичайния бизнес. Да, и рисковете при подобни действия са неизчислимо по-големи.
Има два вида несвързана диверсификация:
- Стратегия за центрирана диверсификация е производството на нови продукти или услуги, но в рамките на съществуващ бизнес - в собствената му индустрия. Старият бизнес остава основен в компанията, новият клон работи паралелно и използва технологичните и организационни възможности на бизнеса майка.
- Конгломеративната диверсификация е истинско обновяване на продуктовото портфолио под формата на ново производство на нови продукти, които вече не са свързани със съществуващия бизнес.
Трябва да се отбележи, че стратегията за центрирана диверсификация е любим начин за преструктуриране на бизнеса за руските предприемачи. Това е разбираемо: има по-малко рискове и разходи, защото бизнесът е известен във всички детайли. И важното е, че провалът на идеята за диверсификация няма да бъде толкова болезнен, ако се осъществи според този тип. Но най-добрият вариант все пак би бил първо да се преразгледат всички видове стратегии за диверсификация, за да се съсредоточи върху най-оптималния тип за конкретен бизнес, а не върху диверсификацията, която е най-популярната на пазара.
Обвързана диверсификация: вертикален тип
Този вариант на стратегии за корпоративна диверсификация може да се нарече разширяване на бизнеса „по протежение на производствената верига”. Това е включването във вашия бизнес на нови процеси или дори предприятия,които се включват в общия технологичен цикъл на производство на съществуващ продукт. Този вид стратегия за диверсификация на продуктите е ефективна, ако подобни промени ще увеличат рентабилността на предприятието. Снабдяването, производството и маркетинга на продукти е обща верига, по която можете да се „движите“, за да оптимизирате и интегрирате целия процес. Вертикалният тип диверсификация също е разделен на няколко опции:
- Пълна интеграция на производствената верига - всички процеси от логистиката на суровините и други компоненти до продажбата на готови продукти на дребно - това е пример за включване на целия цикъл в бизнеса.
- Частична интеграция - най-често срещаният вариант е, когато някои от компонентите се произвеждат в други компании.
- Квази-интеграцията е интересен вариант на диверсификация, при който компаниите се обединяват в индустриални съюзи без законна собственост.
Възможно е да се движите както напред, така и назад по производствената верига, което е отразено в друга класификация в рамките на вертикалната диверсификация:
- Движете се "напред" - директна стратегия за диверсификация е да се получи контрол върху областите на цялостния процес между предприятието, което произвежда продукта, и системата за продажба на този продукт. Често тази област е логистика - съхранение и доставка на стоки до точките за продажба. Получаването на право на контрол върху логистиката и продажбите ще даде възможност за подобряване на качеството на обслужване на клиентите и скоростта на доставка на стоките до крайната дестинация.потребител.
- Движение "назад" - обратната диверсификация е насочена към собствената си "суровинова автономия". Това са стратегически ходове, защото позволяват достъп до източник на доставки или нова технология. Компонентите му ще намалят разходите, ще увеличат точността на производството и в резултат на това отличната устойчивост на бизнеса.
Обвързана диверсификация: хоризонтален тип
Това е разширяването на бизнеса чрез комбиниране на конкурентни фирми в рамките на една и съща индустрия. Най-разпространеният вариант на тази стратегия за корпоративна диверсификация е географското разширяване с появата на клонове на предприятието в нови региони. Това може да е създаване на клонове на ново място, може да е закупуване на съществуващи или може би поглъщане (това също се случва).
Класически пример за хоризонтална стратегия за диверсификация е пазарното поведение на американските пивовари. Първо, те проникнаха в производството и разпространението на суровини за бира (вертикална диверсификация). След това приложиха стратегия за диверсификация на продуктите - разшириха продуктовата линия, като отчитаха предпочитанията на различни групи от своите потребители. Пивоварите по целия свят успешно прегърнаха това поведение на пазара на "бира".
В Русия ярък пример за стратегия за диверсификация е ясно видим в действията на големите руски банки. Реализира се в две хоризонтални посоки: това са клонове в нови географски региони и разширяване на гамата от финансови услуги.
Предимствадиверсификация
Има много предимства, но основните могат да бъдат групирани, както следва:
- Ефективно разпределение на ресурсите.
- Увеличаване на адаптивните способности.
- Разширяване на възможностите за продажби.
- Оптимално използване на всички корпоративни капацитети.
Ако основната цел на диверсификацията е възможността за допълнителен ефект от разнообразието, то нейното основно предимство е проактивният стил на действие. Не чакайте ударите на съдбата под формата на кризи или нови силни играчи на пазара, които са готови да преглътнат при най-малката възможност. Да следва, да мисли, да може да прави изводи и да взема решения, да има смелостта да поема рискове - това е непълен списък от компетенции на лидер, който е в състояние да създаде и приложи ефективна стратегия за диверсификация на пазара за своята компания.
Екосъобразност на диверсификацията
В никакъв случай не е празен въпрос - винаги ли е необходимо да се мисли за диверсификация и още повече да се прилага под една или друга форма?
Отговор: не винаги, разбира се. Първо трябва да опитате всички възможни начини за растеж във вашия домашен бизнес. Ако компанията има силна позиция на пазара и самият пазар се развива с добри темпове, тогава диверсификацията на пазара изобщо не е необходима.
Напълно различен въпрос е продуктовата или сервизната линия на компанията. Стратегията за хоризонтална диверсификация на продуктите никога няма да навреди на никого. В този случай говорим за привличане на нови потребителски групи и увеличаване на печалбите в крайна сметка.
Стратегии за диверсификация
В умовете се появяват мисли за възможна диверсификацияпредприемачи в трудни ситуации:
- Силна конкуренция.
- Намаляване на търсенето на продукти.
- Намалена покупателна способност на потребителите.
Най-добре е да не чакате никакви явления, които включват думата "намаляване" в името си. Силната и ясно изразена конкуренция на пазара вече е абсолютно доказателство да започнете да разработвате стратегия за диверсификация на вашия бизнес. Примери за силно конкурентни индустрии включват въздушен пътнически транспорт, спортни стоки и продажба на интернет или мобилни комуникации. Всички компании, работещи в тези индустрии, имат нови видове услуги в своите бизнес структури, както вертикално, така и хоризонтално.
Промените във всяка компания могат да бъдат приложени само по четири начина:
- В продукти или услуги, обикновено разширение на продуктовата линия.
- Разширяване на каналите за дистрибуция на продукти.
- Разширяване на областите на дейност - навлизане в нови "странични" бизнеси.
- Променете позицията на самата компания в индустрията.
M&A
Първо, това е световна тенденция. Имайки незаслужено негативен имидж в очите на широката публика, сливания и придобивания имат сериозни предимства пред класическите видове диверсификация:
- рафт компания се присъединява;
- няма нужда от разработване на пазар за замяна на съществуващия;
- доставчиците и посредниците познават нюансите на бизнеса и взаимодействат добре помежду си;
- участниците на пазара се координират сдруги членове;
- служителите на свързани компании си знаят добре работата – висока професионална компетентност на персонала.
По този начин придобиванията и сливания водят до намаляване на класическите разходи, свързани със стартирането на нова продукция, разходите за реклама и време (което също е основен ресурс) за правната страна. Те са много ефективна форма на диверсификация с минимални разходи.
Примери за диверсификация
Класическият и най-възпроизвеждан пример за стратегия за диверсификация от всички възможни видове и типове е групата на Ричард Брансън под марката Virgin. Особеността и най-силната страна на този пазарен чадър е огромният брой случаи на несвързана диверсификация. Той съчетава самолетни пътувания, банкиране, филмова продукция, застрахователен бизнес и така нататък – не можете да ги изброите всички. Би било грешка да се мисли, че Брансън се справя добре с диверсификацията. Неговият бизнес има история на големи и големи провали при навлизането на нови пазари. Например, той искаше, но не можа да победи Стив Джобс в производството на мобилни телефони.
Ричард Брансън се провали с голямата и ужасна Coca-Cola. Той пусна конкурентна напитка, придружена от изключително необичайна рекламна кампания, която в крайна сметка не беше приета от нито една търговска верига. По-добре е да търсите страници с истории за Ричард Брансън в многобройни материали за Ричард Брансън, защото това са страхотни предметни уроци за „какво и как да не правим“.трябва да се направи при навлизане на нови пазари. Самият Ричард Брансън научи тези уроци перфектно.
Ситуацията с IBM беше коренно различна. Ако Ричард Брансън диверсифицира бизнеса си повече „заради любовта към изкуството“, тогава IBM започна да диверсифицира бизнеса си не от добър живот. През 2009 г., когато продажбите на компютри започнаха да падат, компанията се зае с две нови услуги - софтуер и сервизно оборудване. Бързите и интелигентни решения й помогнаха да остане в челните редици на ИТ индустрията.
Друг пример е испанската стратегия за диверсификация на земеделието. До средата на 20 век тази страна принадлежи към земеделските провинции с преобладаващо отглеждане на пшеница и технически култури. В продължение на 15 години, като част от програмата Spanish Miracle, Испания диверсифицира зърненото земеделие в индустрията за отглеждане и мощен износ на голямо разнообразие от плодове и зеленчуци. Зърното вече се внася, вече не е изгодно да се отглежда.
Заключение
Диверсифицираният бизнес става устойчив в бързо променяща се външна среда. Тя дава възможност за получаване на доходи от различни източници, които не са свързани помежду си. В същото време стратегията за диверсификация изисква много компетентен подход за оценка на възможностите и рисковете. От гледна точка на управлението трябва да се обърне специално внимание на правилното планиране на разходите, като се вземат предвид многото детайли, които могат допълнително да усложнят процеса на интеграция.
