Има гледна точка, че напредъкът на нашето общество, както социален, така и научен и технически, до голяма степен се определя от преобладаващия тип пазарни отношения, които са се развили в обществото.
Видът на пазарните отношения, който се нарича пазар на купувача, се счита за най-благоприятен за развитие. Именно този баланс на силите на играчите на пазара стимулира по-голямата част от предприятията и организациите за развитие. И най-силният и успешен играч печели.
Нека помислим какво представлява пазарът на купувача.
Какво е пазар
Пазарът е съвкупност от оборот на стоки и услуги, които в момента съществуват въз основа на потребителското търсене и дилърската оферта. Съвременният пазар не е териториално ограничен и съществува повече като глобална концепция.
Пазарни функции
Пазарът в съвременната икономика изпълнява следните функции:
- Осигурява тясна връзка между производството на определени стоки и услуги и тяхното потребление.
- Стимулира производството към качествен и количествен растеж.
- Намалява производствените разходи чрез оптимизиране на технологията.
- Стимулира научния прогрес.
Пазарът насърчава производителя да произвежда точно продуктите, които отговарят на нуждите на потребителите. Производителят и неговият успех на пазара пряко зависи от това колко точно неговият продукт отговаря на нуждите на пазара. Силен производител в съвременната пазарна икономика е този, който използва своите икономически ресурси най-ефективно, за да задоволи нуждите на потребителите.
Следователно на конкурентния пазар печели най-силният производител, чийто продукт е с високо качество и отговаря на нуждите на обществото.
Пазарът непрекъснато стимулира производителя да надгражда продукти, да ги променя.
Основни характеристики на пазара
Основните характеристики на пазара са:
- Променливост. Както търсенето, така и предлагането непрекъснато се променят под въздействието на различни фактори: демографски, икономически и дори политически, психологически и други външни, свързани с условията на живот и вътрешни, свързани с психологията на потребителя и търговеца.
- Саморегулиране. Пазарът автоматично реагира на промени в количеството и качеството на стоките. Например, когато има недостиг на стока, цената й се повишава, а когато има излишък, тя намалява. Също така, когато се появят нови продукти, цената на старите продукти намалява, тъй като търсенето намалява.
- Икономическа свобода. Потребителят и производителят определят самостоятелновсички начини за взаимодействие помежду си.
- Свободна конкуренция. Конкуренцията е необходимо условие за растеж на пазара, подобряване на качеството на стоките и услугите и оптимизиране на ценова политика.
- Пазарният капацитет е характеристика, която се определя от способността на пазара да абсорбира определен вид продукт за определена единица време.
В зависимост от тези характеристики и характеристики на взаимодействието на пазарните субекти, целият пазар може да бъде разделен на пазар на продавача, посредник и пазар на купувача.
Пазар на продавача, пазар на посредници и пазар на купувача
В зависимост от това кой заема водещата роля на пазара, всички пазари могат да бъдат разделени на:
- Пазар на продавача - пазар, на който производителят и доставчикът на стоки играят водеща роля, определяйки до голяма степен текущата ситуация, както и търсенето и предлагането на стоки, и имат голяма тежест в ценообразуването. Това е пазар, на който има недостиг на определени стоки и услуги.
- Посредническият пазар е пазар, на който дистрибуторите, посредниците на маркетинговия канал играят водеща роля и търсенето, предлагането и цената до голяма степен се определят от тях и важното не е наличието и липсата на стоки, а добре -изградено позициониране, маркетинг и логистика.
- Пазарът на купувача е пазар, чиито правила се формират от крайния потребител. Оказва се, че продавачите са принудени да заемат активна позиция, количеството на стоките се увеличава, цената намалява, а качеството се повишава. Това до известна степен позволява на купувачите да инсталиратпазарни правила. Оказва се, че пазарът на купувача е тип пазар, който е изцяло контролиран от потребителското търсене.
Характеристики на пазара на купувача
Важни характеристики на пазара на купувача са:
- няма недостиг на стоки или услуги;
- повечето продукти са направени по високи стандарти за качество;
- производителите се опитват по всякакъв възможен начин да намалят цената;
- висока конкуренция между производители и дилъри;
- продавачите са принудени да положат усилия да продадат своите стоки;
- важен критерий за успех е постоянната насоченост към клиента, изучаването на клиентите, техните нужди, нужди и поведение на пазара. Пазарът на купувача определя взаимодействието с клиентите;
- продуктите на пазара са много разнообразни;
- предлагането на стоки надвишава търсенето за тях.
Пазарът на купувача е пазар, който се отличава с голям избор от представени стоки, възможността да намерите точно това, което отговаря на специфичните нужди на всеки. Изучаването на пазара и потребителите до голяма степен определя успеха на производител или дистрибутор.
Сегментиране на пазара на купувача
За да успеете и да получите високи продажби на пазара на купувача, изследването на търсенето и поведението при покупка е от съществено значение. Най-лесният начин да проучите търсенето е като разделите всички потенциални купувачи на групи, които са сходни по определени характеристики.
Следователно, една от ключовите точки на пазарното проучванее неговата сегментация.
Сегментирането на пазара е разделянето на цялата маса купувачи на отделни групи, които според очакванията ще реагират по подобен начин на определени маркетингови действия. Оказва се, че сегментът на пазара на купувачите е група от хора, които взаимодействат с продукта по приблизително същия начин.
Тенденции на пазара на купувачи
Пазарната тенденция е възможността за нейната промяна в една или друга посока, в зависимост от посоката на икономическите процеси в нея.
Тенденцията може да е към промяна в капацитета на пазара, промяна в обема, печалбите на търговците и много други фактори.
Ако пазарът на продавача и неговите тенденции могат да бъдат проследени чрез обеми на производство и установяване на качествена връзка между продавача и купувача, тогава пазарните тенденции на купувача зависят до голяма степен от социалните фактори и от търсенето на конкретен продукт.
В ситуация, когато предлагането надвишава търсенето, условията на играта се диктуват от потребителя. И победител, като правило, е този, който може или да предвиди поведението на потребителите, или сам да генерира търсене.
Търсене се генерира чрез маркетингови и рекламни кампании, както и чрез посредничеството на медиите.
Пазарът на купувача е идеалният стимул за развитието на обществото
Пазарът на продавача включва борбата за портфейла на потребителя. Въпреки условията на недостиг на стоки, ефективното търсене все още остава ограничено. И в този случай агресивенреклама и трудни начини за пускане на пазара на продукта.
Но такава ситуация в естествената среда не трае дълго. По правило нови играчи навлизат на пазара. И в този случай пазарът се развива до пазара на купувача - пазар, фокусиран върху нуждите на крайния потребител на продукта.
Ситуацията на пазара на купувача изисква изграждането на определени маркетингови стратегии за взаимодействие с тях, както и подобряване на качеството на продукта и неговата функционалност.
Подобен пазар е много по-благоприятен за прогрес, тъй като има естествена конкуренция за клиентите, което означава, че е необходимо да се следи качеството на продукта, както и да се подобрява. Измислете свързани продукти, обмислени рекламни кампании.
Продукцията е базирана на резултатите от маркетингови проучвания. А производителите създават предварително само стоките, от които се очаква купувачът да има нужда. Основните пазари на купувачи някога са били пазарите на продавачите.
Просто пазарът в неговата естествена среда почти винаги постепенно става ориентиран към клиента - това е естествен процес.
Еволюция на пазара на примера на недвижимите имоти в Москва и регионите
В средата на 2000-те пазарът на недвижими имоти беше в състояние на намалено предлагане и повишено търсене, както и в състояние на пълна наличност и лекота на получаване на заемен продукт. Истинското търсене постоянно нараства на фона на ограничено предлагане, създавайки пазар на продавача на недвижими имоти.
Това допринесе за неконтролираното увеличение на цените зажилища. Луксозните жилища в градовете поскъпнаха с над 65%.
Тенденцията на растеж на пазара е нездравословна. Но за продавачите ситуацията беше удобна и удобна - всичко можеше да се продаде.
Тогава придобиването на апартаменти на етапа на строителство стана широко разпространено.
След 2008 г. търсенето започна да се колебае на фона на финансова несигурност. Купувачите показаха по-малко желание да закупят продукт на заем.
Търсенето започна да намалява първо в Москва, а след това в регионите.
В същото време продавачите на жилища не се възстановиха, цените останаха на същото ниво, пазарът на недвижими имоти беше в стагнация за дълго време. Нямаше маркетинг. Пазарът на купувача все още не се е формирал.
От 2014 г. нататък пазарът на недвижими имоти се доближава до пазара на купувача. Търсенето на недвижими имоти намалява и дори вълнението, свързано с покачването на доларовите цени, не доведе до скока му, оставяйки го на същото ниво. Ръстът на платежоспособността намаля и съответно цените на недвижимите имоти намаляват.
Купуването на опции за строителство или недовършени жилища стана много по-малко популярно.
Строителният бум през последните години доведе до формирането на постоянно високо предлагане на първични жилища в Москва. Търсенето расте с много по-бавни темпове, което може да помогне да се гарантира, че жилищният пазар в Москва ще остане пазар на купувачи за дълго време.
