Най-красивият начин на учене е изобретен още в далечния 5-ти век пр.н.е. д. философ Сократ. Той вярваше, че за да каже човек умно нещо, трябва да бъде доведен до това заключение със специални наводни въпроси. През последните хилядолетия методът на Сократ изобщо не е загубил своята актуалност.
Определяне и характеристики на метода
Сократов диалог обикновено се нарича ситуация, когато истината се ражда в процеса на комуникация между два субекта, нито един от които не е сигурен предварително кои отговори са верни. Но в същото време и двамата са готови да дават различни аргументи и факти и да задават определени въпроси, за да стигнат в крайна сметка до правилните изводи.
Това е причината някои учени да наричат Сократ първият психоаналитик. В крайна сметка психоаналитиците също не се стремят да обяснят на пациентите кое е правилно и кое не. Те само подтикват човек да открие неща, които са важни за него. В процеса на провеждане на разговор Сократ задава въпроси в определенред, така че отговорите на събеседника да образуват последователен разказ, където един факт следва логически от друг. В същото време събеседникът самостоятелно изразява в думи онези идеи, които преди са му били непознати, но до които е стигнал в процеса на сократовия диалог с помощта на разсъждения.
Цел на техниката
Кое беше основното нещо в учебния процес за самия Сократ? Той вярваше, че основното е да се подходи към правилното решение чрез индуктивни диалогични разсъждения. В същото време е необходимо да се съмнявате във всичко. Както знаете, Сократ каза:
Знам, че не знам нищо, но те дори не знаят това…
Основната цел на диалога на Сократ не е да разкаже, а да накара слушателя да отгатне, да направи важно откритие за себе си. Истината, която се ражда в процеса на разговора, всъщност вече определя самия разговор. По скрит начин дедуктивната концепция предхожда индуктивната.
Акушер с мъдри думи
Основният начин на диалога на Сократ обикновено се нарича майевтика. Самият философ го определя като финото изкуство на "акушерството". Майката на Сократ, на име Фенарета, била акушерка. И философът често казваше, че работата му е подобна на този занаят. Само ако акушерката помага на жените да раждат дете, тогава Сократ помага на мъжете да раждат умни идеи (в онези дни дамите-философи бяха много рядкост).
За това пише философът в диалога си Теетет относно неговия метод,по пътя, развивайки идеята, че „този, който не може да го направи сам, учи други хора“(в изпълнението на Сократ тази идея е малко вероятно да бъде обидна за учителите - в края на краищата философът подчертава, че способността да преподава също е важно умение):
В моето акушерство почти всичко е същото като тяхното - единствената разлика може би е, че получавам от съпрузи, а не от съпруги и раждам душата, а не плътта. Но страхотното в нашето изкуство е, че можем да се запитаме по различни начини дали мисълта на млад мъж ражда фалшив призрак или истински и пълноценен плод. Освен това с мен се случва същото като с акушерките: аз самата вече съм безплодна в мъдростта и за което мнозина ме упрекват - питам всичко от другите, но самата аз никога не давам никакви отговори, защото самата аз не съм Не познавам мъдростта, вярно е. И причината е следната: Бог ме принуждава да приема, но ми забранява да раждам.
Сократови методи
Обикновено Сократ използва два метода в своите диалози. Първото е ирония. Състои се в това да покаже на събеседника колко е невеж. Философът умишлено доведе опонента до напълно абсурдни заключения, позволи му да следва фалшиви идеи в разсъжденията. Първоначално се е предполагало, че човек, когато види, че се е вкарал в капан, осъзнава грешките си и това ще го накара да се усмихне.
Втората техника - "прикритие" - предполага поява на интерес у събеседника към собственото му мислене. На този въпрос е посветен един от най-важните философски афоризми „Опознай себе си”. Тази фраза беше написана на стенатадревен храм на Аполон в Делфи. Сократ смята тези думи за много важни, защото цялото му умение на философ е насочено към конкретна цел: да помогне на хората да решават теоретични трудности със силата на ума си.
Трябва да се отбележи също, че от гледна точка на логическата конструкция на диалога, Сократ използва метода на индукцията. С други думи, разсъжденията му тръгват от частното към общото. Това или онова понятие се дефинира в процеса на диалога на Сократ чрез поредица от въпроси, изясняващи неговите граници.
Три да в метода на Сократ
Този метод едва наскоро стана известен като принципът на трите да. Но той е достигнал до нашето време, без да промени основната си идея. В процеса на изграждане на диалог на Сократ със събеседник е важно да се следват основните правила и да се формулират въпроси, така че другият човек да отговори с „да“без съмнение. Използвайки този метод, можете да предотвратите агресивни спорове, в които хората преследват целта да отстояват последната дума за себе си, а не да доказват своята правота с помощта на очевидни факти. В процеса на словесна схватка възникват два вида комуникация - диалог и монолог. Що се отнася до монолога, това е прост, но напълно неефективен вариант. А диалогът е по-съвършен инструмент, който ви позволява да убедите събеседника в нещо. Когато използвате този метод, в гласа се появяват приятелски нотки и човек се води до определена идея без никакъв натиск.
Пример
Нека разгледаме пример за диалог на Сократ.
- Сократ, всяка лъжае зло!
- Кажете ми, случва ли се детето да е болно, но да не иска да приема горчиво лекарство?
- Да, определено.
-Родителите му подмамват ли го да приема това лекарство като храна или напитка?
- Разбира се, че се случва.
- Тоест, такава измама ще помогне да се спаси живота на дете?
- Да, може би.
- И никой няма да бъде наранен от тази лъжа?
- Разбира се, че не.
- В този случай подобна измама би ли се считала за зло?
- Не.
- Значи всяка лъжа може да се счита за абсолютно зло?
- Оказва се, че не всички.
Как да научите метода на Сократовия диалог?
За да направите това, трябва да се придържате към следните правила.
- Предварително обмислете речта си логично, внимателно я анализирайте. За да може противникът да разбере и след това да приеме идеята, е необходимо сам да я разберете много добре. И за това трябва да поставите всичките си мисли на лист хартия. След това се открояват основните тези и логическата аргументация за тях. Само по този начин можете напълно да разберете темата, ясно и ясно да я предадете на събеседника си.
- След това тезите, написани на хартия, трябва да бъдат преформулирани във въпроси. Тези разбираеми водещи въпроси могат да доведат събеседника до желания извод.
- За да завладеете събеседника си. Има тип хора, които дори не са склонни да влизат в диалог, камо ли да слушат опонента си. Следователно началото на разговора трябва да бъде обмислено особено внимателно.
- Опитайте се да бъдете проактивни - не чакайте другият човек да започне да говори.
Основните предимства на метода
Основните предимства на технологията за диалог на Сократ са както следва:
- Човек стига до извода сам, без никакъв натиск или външна принуда. А това означава, че и той няма да го оспори.
- Ако няма натиск върху събеседника, тогава няма да има опозиция от него.
- Събеседникът, участващ в разговора, ще слуша по-внимателно изявленията, отколкото в случай на обикновен монолог.
Къде се използва техниката сега?
Този метод може да се приложи в различни области на човешката дейност, в процеса на анализиране на всякакви проблеми и търсене на техните първопричини. Въпросите ви позволяват да изследвате причинно-следствените връзки, които са в основата на конкретен проблем.
Днес диалогът на Сократ често се използва в продажбите. Това е една от техниките за манипулиране на съзнанието на потенциален купувач, на когото се задават предварително умело планирани въпроси. Целта на подобни въпроси е да събудят у клиента намерението да купи нещо.
Положителна цел за прилагането на техниката на Сократ може да бъде областта на образованието и психологическото консултиране. В този случай човек стига до разбиране на определени истини, които преди са били недостъпни за него, но с осъзнаването на които животът му става по-ярък, по-разностранен.
Сократов метод в психологията
Разговоре един от основните психотерапевтични инструменти, докато се използва широко в консултирането и сократовия диалог. Терапевтът внимателно подготвя въпроси за клиента, за да го научи на нови поведения. Целите на въпросите са, както следва:
- Изяснете съществуващите трудности.
- Помогнете на пациента да открие грешните си психически нагласи.
- Изследвайте значението на определени събития за пациента.
- Оценете последствията от поддържането на негативни мисли.
С помощта на техниката за диалог на Сократ, терапевтът бавно води клиента си до определено заключение, което той вече е планирал предварително. Този процес се основава на прилагането на логически аргументи, което е същността на тази техника. По време на разговор с клиент, терапевтът задава въпроси, така че пациентът да отговаря само положително. По този начин той се доближава до приемането на определена присъда, която първоначално е била напълно неприемлива за него.
Сократов диалог: пример в консултирането
Помислете за диалог между психотерапевт и клиент. Пациентът е на 28 години, работи като програмист в една от големите компании. Наскоро си намери работа в нея, но през цялото време, през което работи, мисли за уволнение не го напускат. Въпреки че харесва работата си, конфликтите с колегите не спират. Той докара една от служителите до сълзи, опитвайки се да омаловажи умствените й способности по отношение на използването на компютър. Разгледайте разговора на този клиент с терапевт като пример за диалог на Сократ впсихотерапия.
Терапевт: Опитвате ли се да докажете на други служители, че сте прави, за да направите работата си по-ефективна?
Пациент: Да.
T.: Други служители казват ли, че първоначално са били свикнали да работят по съвсем различен начин?
P.: Точно.
T.: Тази ситуация е подобна на поговорката, че те не отиват в чужд манастир с хартата си
P.: Нещо като това.
T.: Спомням си как трябваше да дойда от столицата, за да посетя роднините си извън града, и тази поразителна разлика в обичаите, общуването между жителите на голям град и село. И това въпреки факта, че градът е само на 120 км от мегаполиса.
П.: Какво да кажа, като дете ме изпратиха в град на 10 км от столицата, където хората отваряха вратата на входа само с ритник. По това време не харесвахме жителите на големите градове… Чакай, какво е, за моите колеги изглеждам като градски жител, дошъл да посети провинциите?
Използването на този метод е полезно както за психолози и педагози, така и за хора, които са далеч от тези области. Използвайки метода на диалога на Сократ, можете да доведете събеседника до определено заключение, да го убедите да приеме неговата гледна точка.
