Управлението в контекста на пазарната сегментация е свързано с определени специфики на предприятието. С други думи, специализацията на компанията се определя от броя на секторите на икономиката, които тя обслужва. В същото време много често се среща ситуация, когато предприятията работят в същия сегмент. В този случай тя се нарича стратегическа икономическа зона. SZH винаги е отделен сегмент, в който се извършват дейности (или се планира само да влезе в тази област).
Обща информация
Е, нека да преминем към основната тема на статията. И така, какво е стратегическа икономическа зона? SZH организации - какви са тези структури? Как се характеризират? Зоните за стратегическо управление имат определени качествени и количествени параметри. ATкато основните могат да бъдат споменати:
- Динамични характеристики на търсенето (намаляващо, стабилно, растящо).
- Конкурентна позиция на компанията в пазарния сегмент.
- SZH капацитет, който може да се характеризира с текущи обеми на търсене.
- Очакван обем на продажбите в текущия и бъдещите периоди.
- Реални (в случай на дейности) и прогнозни стойности на печалба, рентабилност, както и всички други необходими показатели.
И какво дава?
Стратегическото сегментиране и анализ на привлекателността на дадена стратегическа бизнес област ви позволява да създавате специфични подходи въз основа на техните характеристики и способността на компанията да действа по определен начин на пазара. Но във всеки случай е необходимо да се вземат предвид особеностите на съвременната среда. Въпреки че за предприятия, специализирани в един продукт, това е едно и също нещо. В такива случаи се избира стратегия за концентрация (фокусиране, специализация) в определена област на дейност. Трябва да се има предвид, че в този случай има както недостатъци, така и предимства. Например, диверсифицираните и диверсифицираните предприятия имат обща стратегия, която представлява обединение на определен набор от SBA. В същото време в него са включени недостатъците и предимствата, присъщи на отделните компоненти. Освен това тази ситуация изисква използването на по-усъвършенствани методи за управление.
Относно формирането
Традиционният подход включва подчертаване на силните и слабите страни на предприятието, след което се определят границите на неговата дейност. В този случай можете безопасно да оцените границите на диверсификация и растеж. Но съвременните условия изискват по-добри подходи. Стратегическите бизнес области предвиждат прилагането на сегментиране, за да се подчертае частта от средата, в която предприятието може да продава своите продукти. Това е естествен резултат от формирането на цяла група пазари, всеки от които има различни перспективи.
Следователно, първият етап, когато се оценява дейността в стратегическите икономически зони, е разпределението на различни сегменти. След това те се разглеждат, без да се взема предвид архитектурата на предприятието и неговите текущи продукти. В резултат на това се формира оценка на привлекателността на стратегическа икономическа зона за конкретен икономически обект по отношение на организиране на дейности, увеличаване на продукцията, както и получените постъпления и печалби. Тези данни са необходими, за да се решат редица приложни проблеми на функционирането на предприятието, например за оценка на конкурентоспособността.
Малка работилница
Трудно е да се говори сухо и да се постигне разбиране. Особено когато става дума за стратегически бизнес зони. Един пример ще ви позволи да разберете практическото изпълнение на предмета на статията. Да кажем, че имаме компания, която работи на няколко пазара. В този случай потребителите решават за закупуване на определени стоки, независимо от покупката на другапродукти на тази фирма. В този случай кръстосаната еластичност на търсенето действа като критерий за връзката между пазарите. Показва колко ще се увеличи количеството на продажбите на продукт Б, ако цената на продукт А се повиши с един процент. Ако нивото на кръстосана еластичност надвишава 0,2, тогава е трудно да се говори за автономия на пазарите. Това е по-скоро дейност върху различни сегменти на едно цяло. Следователно, първоначално е необходимо да не се дефинира индустрията, а да се развие представа за съвкупността от различните дейности, с които се занимава предприятието.
За значението
Формирането на стратегически бизнес зони на една организация е важно от позицията, че тя е икономическо пространство, в което се идентифицират, увеличават и реализират конкурентни предимства, от които зависи жизнеспособността на компанията. Най-важното свойство в този случай е хомогенността на обекта, която може да се характеризира с помощта на параметри. Тяхната съвкупност трябва да позволи SZH да бъде отделен от един или няколко пазарни сегмента. Тази концепция, когато формирате стратегия, ви позволява да:
- Нарочно анализирайте различните нива на предприятието.
- Предоставя възможности за рационализиране на организацията, като същевременно диверсифицира нейните дейности.
- Помага за идентифициране на взаимодействието на предприятието в различни индустрии.
- Намалява сложността на подготовката на стратегията, която се разработва и приема.
Постижениеблагополучие
За да управлявате успешно предприятие, трябва да се погрижите за наличието на предимства. С тяхна помощ можете да придобиете необходимите ресурси на пазара за производствени фактори и да се конкурирате успешно с други компании. Тук въпросът за качеството излиза на преден план. Ако на пазара са получени добри производствени фактори, това ви позволява да получите значителни конкурентни предимства във вашата стратегическа бизнес област. В същото време е необходимо да се обърне внимание на въпросите:
- Финанси.
- Труд.
- Материали (компоненти).
Например, ако разговорът е за финансовия пазар, тогава трябва да обърнете внимание на надеждността на предприятието, високата (достатъчна) възвръщаемост на инвестираните средства, навременното обслужване на заемите. При трудовите ресурси предимствата са социални гаранции, по-високи заплати, граници и продължителност на работния ден, срок на действие на трудовия договор. Тоест при внимателен и задълбочен подход всички компоненти могат да бъдат подложени на подробна класификация. И това играе важна роля за постигане на благосъстоянието на компанията.
На какво обръщат най-голямо внимание?
В момента това са продуктите на компанията. Стратегическото сегментиране и разпределението на стратегически бизнес зони обикновено включват формирането на списък от параметри, които ви позволяват да характеризирате състоянието на нещата и да вземете предвид аспектите на организацията на продажбата на стоки. Те трябва да дават конструктивнотехнологична концепция за:
- Отличителни характеристики на продуктите, създадени в рамките на стратегическата икономическа зона.
- Конкурентни предимства, достъпни за партньори или клиенти на предприятието.
Също анализът позволява:
- Определете рационалния мащаб на продукцията за организацията.
- Оценете рентабилността на производството и разходите поотделно и като цяло в предприятието.
Но това далеч не е всичко, което трябва да знаете за дейностите в стратегически икономически зони.
Роля на анализа
Изследването и анализът на ситуацията ви позволява да оцените ефективността на ценовата стратегия, марката, рекламата, използваните канали за разпространение. Освен това анализът е необходим, за да се обосноват инвестиционни и иновативни решения, които са тясно свързани с обновяването на продуктите на компанията и нейната производствена база. Това е трудно да се реализира успешно без добре разработена финансова стратегия, както и без компетентна кадрова политика. В крайна сметка, комбинацията от тези точки ви позволява да идентифицирате и поддържате конкурентни предимства. Тук трябва да се споменат критериите, използвани по време на анализа:
- Технологични възможности;
- Фактори на конкуренцията;
- Обединено стратегическо планиране;
- Местоназначение на произведените продукти;
- Сравнително близки стратегически цели;
- Общи ключови фактори за успех.
Специални моменти
ТрябваТрябва да се отбележи, че когато се оценяват стратегическите икономически зони, географската препратка към конкретен регион на производство и продажби е от съществено значение по отношение на важността. Понякога предприятието се намира близо до мястото на продажба, докато се отстранява от него за известно време. Този фактор е от решаващо значение както за индустрията като цяло, така и за фирмите, които работят в една област. Същите съображения са от значение за пазарите на производствени фактори, които са капитал, труд и материали. В резултат на взаимодействието на множество различни моменти, често има несъответствие между физическото местоположение на предприятието и района, където се продават неговите продукти.
Разработка и оценка
Определянето на стратегическа област на управление трябва винаги да предвижда характеристиките на определен тип търсене. Освен това е необходимо да се включи създаването, производството и продажбата на конкурентни продукти. Всички тези важни точки трябва да бъдат отработени от стратегическия икономически център. Това е вътрешнофирмена организационна единица, която отговаря за развитието на стратегическите позиции на предприятието в една (няколко) бизнес области. Това ви позволява да решавате проблеми с обещаваща номенклатура и формиране на собствена архитектура, оптимална за изпълнение на задачите. Тази концепция ви позволява да разпределите структурните подразделения и бизнес звената на предприятието (цехове, технологични и дизайнерски услуги, производствени, търговски отдели).
Идентифициране на целевата аудитория
Victory обича подготовката. Висококачественият подход към решаването на поставените задачи помага за гарантиране на бъдещ успех. В този случай е много важно да се определи адекватно целевият пазарен сегмент. Това е името на набор от потребители, които се различават по един и същи тип реакция към продукта, който предлагат. Този подход ви позволява ясно да очертаете границите на дейност. При изучаване на стратегическа бизнес област винаги е необходимо да се оценят перспективите за растеж, които са свързани не само с темпа на промяна, но и с характеристиките на жизнения цикъл на продуктите, продуктовите групи, самия пазар или неговия сегмент. Трябва да се отбележи, че има ясна низходяща тенденция. Така жизненият цикъл на технологиите и стоките намалява. Това се дължи на ускоряването на научно-техническия прогрес, подобряване на ефективността на предприятията, по-добро популяризиране.
Заключение
Тук разгледахме какви са стратегическите икономически зони. Нека ги разгледаме отново накратко. SZH - са определени пазарни сегменти, които са от голямо значение за предприятието от гледна точка на постигане на задоволително представяне. Внимателният избор на обхвата на дейност и разпределението на необходимите ресурси е това, което трябва да решат топ мениджърите на компанията.
