Рационален потребител - кой е това? Какви са неговите характеристики?
Обща информация
Нека първо да разберем какво е поведението на потребителите. Това е името на процеса на генериране на търсене от хора, които избират стоки от тези на пазара, като се вземат предвид техните цени и размера на личния си бюджет. Рационален потребител е човек (купувач) в икономиката, който влиза в икономически отношения, за да реализира своите материални и духовни нужди. Всички негови действия носят принципа на баланса и относителната полезност на благата. Като се има предвид, че нашите нужди са неограничени и разнообразни, а доходите на купувача ограничени, той трябва постоянно да прави избор от голям брой стоки, които му се предлагат на пазара. Може да се предположи, че той се стреми да закупи най-добрите продукти от цялата налична гама.
Причина за това поведение
При изследване на проблема за личността се получават резултатите, според които източникът на всяка дейност са именно нуждите. Функционална или психологическа нужда или дефицит конкретносубект, обект, индивид, социална група или общество водят до факта, че искат да задоволят нуждите. Но в рамките на ограничените доходи човек трябва да направи избор. За да задоволи своите потребности, всеки човек на пазара на услуги и стоки се ръководи от своята субективна линия на поведение, позиция като елемент от икономиката и текущата икономическа ситуация. За да може човек да се каже, че е рационален пазаруващ и да се държи адекватно, той трябва да взема решения и да предприема действия, които се правят на базата на избор, когато сравнява опциите и отчита много различни фактори. Всичко това се прави, за да намерите изгодна и целесъобразна оферта за себе си. Рационалният потребител максимизира полезността в точката, където бюджетната линия докосва кривата на безразличието. Трябва да се помни, че той има лимит под формата на размера на собствения си доход. Уви, сега няма обективни критерии за определяне кой набор от стоки може да бъде признат за най-добър за всеки конкретен потребител. Този избор се прави от субективна гледна точка. От това следва особеността, че човек не винаги се държи рационално.
Теория на поведението на потребителите
Тя счита за рационални потребители онези хора, които имат индивидуална скала за предпочитания и работят в нея с ограничен доход. Такъв човек се опитва да постигне максимална степен на удовлетворение. И рационализмът в този случай е да се получимаксимална полезност с ограничен доход. Но в основата на потребителския избор винаги е желанието на човек да задоволи едни или други свои нужди. Определени проблеми се създават от факта, че всеки индивид има свои собствени уникални предпочитания. Тяхното сумиране се занимава с пазарното търсене. Чрез този инструмент се изразяват желанията на хората. Те могат да влияят върху пазарната ситуация, като разпределят доходите си между различни услуги и стоки. Цената и предлагането на продукти на пазара до голяма степен зависят от потребителския фактор.
Свобода на избор
Първо, нека да отбележим важността на суверенитета на потребителите. Това е името, дадено на способността на съвкупния потребител да влияе на производителите поради свободния избор на стоки на пазара от всички представени. Това е много важен механизъм от икономическа гледна точка. Ако е ограничено, тогава ще се формира пристрастие с потреблението на определени стоки и тяхното производство. В крайна сметка това може да доведе до криза. Трябва да се отбележи, че има доста механизми на съвременното общество, които водят до изкривяване на свободата на избор:
- Ефект на имитация. Това е името, дадено на ситуацията, когато потребителят следва по-голямата част от хората.
- Сноб ефект. В рамките на тази ситуация потребителят иска да се открои от средата си.
- Ефект на демонстрация на изключителност. В тази ситуация се предвижда човек упорито да демонстрира престижна консумация.
Помощна програма
Нека поговорим за този критерий и неговото значение в рамките на свободния избор. Полезността е определена степен на удовлетворение, която се осигурява от потреблението на определено благо. И колкото повече е, толкова по-малък ще бъде ефектът. От тази гледна точка интерес представлява пределната полезност на даден продукт. Така че, ако използвате продукт в големи количества, с течение на времето той няма да задоволи човек. Но след определено време той ще възстанови свойствата си. Теорията за пределната полезност говори за това как най-добре да разпределите средствата си, за да посрещнете напълно съществуващите нужди при наличието на ограничени ресурси. Трябва да се отбележи, че параметрите в изчислението представляват интерес само в рамките на субективните човешки потребности. С други думи, всеки индивид ще има свой собствен продукт в определено количество. Пример може да бъде гладен човек и купа супа. Първата порция храна ще има най-голяма полза. Втората купа супа ще бъде по-малко полезна. Той вече може да откаже третото, защото ще бъде доволен.
Законите на Госен
Общо два са:
- Законът за намаляващата пределна полезност. Той казва, че в рамките на един непрекъснат акт на потребление всяка следваща единица носи по-малко удовлетворение със същото количество от всичко останало.
- Правило за максимизиране на полезността. За да се получи най-добрият резултат от определено количество стоки, те трябва да бъдат предоставени в определено количество, когато тяхната пределна полезност ще бъде еднаква завсички.
Функции
Рационалният потребител ще избере точка на допир на бюджетната линия, най-високата от всички налични за него криви на безразличие. Правилото за максимизиране на полезността гласи, че доходът на потребителя трябва да бъде разпределен по такъв начин, че всяка последна използвана единица пари, изразходвана за стока или услуга, да носи същата степен на ефективност. В същото време трябва да се стреми към най-висока стойност. Нека разгледаме този аспект по-подробно с пример. Потребителят има 12 рубли. Предлагат му се две стоки: А и Б. Първият продукт струва 1,5 рубли, а вторият струва само една парична единица. A има полезност от 4,5 utils, докато B има 9. В крайния резултат, за оптималната схема, ще е необходимо да се закупят 6 стоки A и 3 - B. Трябва да се вземат предвид следните фактори:
- Паричен доход.
- Предпочитания и вкусове.
- Цена на стоките и услугите.
Заключение
Да бъдеш рационален потребител е в интерес на всички. Но уви, поради редица характеристики, това не винаги е реалност. Като потвърждение можем да разгледаме споменатия по-горе ефект на имитация. Да вземем пример: всеки човек трябва да се храни добре. Тогава тялото му ще може пълноценно да изпълнява функциите си и ще бъде по-устойчиво на различни заболявания, стрес, стрес и т.н. Но сегачесто може да се наблюдава ситуация, когато човек решава да придобие нещо „статус“, в резултат на което има трудно финансово положение. Освен това може да достигне такова ниво, че ще трябва значително да спестите от храна, което ще доведе до различни сериозни последици за здравето.
