Маркетингът на събития е един от видовете маркетинг, в който специалистите в тази област правят всичко възможно да привлекат потребителите към нов продукт на пазара или марка с помощта на градско, регионално или федерално празнично събитие. По правило този метод за привличане на нови клиенти работи много ефективно и помага за постигане на максимално внимание от страна на потребителите. Има три области на маркетинга на събития, които се различават една от друга по целта на организиране на празник и броя на хората, които участват в него.
Събития за споделяне на преживявания
Това включва конгреси, изложения на различни теми и конференции за компании в същите или свързани индустрии. В очакване на предстоящото събитие започва активен процес на разпространение на рекламни брошури и обяви от името на организаторите сред потенциалните участници, създават се целеви съобщения по телевизията, в пресата и в интернет..
Напоследък се отделя специално внимание на иновациите - маркетингподаръци. Такива подаръци се правят както от името на организаторите на събитието, така и от името на участниците. Това включва сувенири, полезни награди и обяви.
Информационен маркетинг
Друг тип маркетинг на събития е информационен. Тази негова форма има за цел ненатрапчиво да привлече вниманието на бъдещите клиенти към определена премиера. Това включва премиерата на нов филм, представянето на пазара на нов продукт от марка, която вече е популярна в момента (продажба на нова джаджа или автомобил). Или, например, скоро се планира празнично действие в чест на рождения ден на компанията - изпраща се покана до служители на компанията, известни личности, бизнес партньори, инвеститори и клиенти, които използват услугите на организацията от много години или купуват голяма брой продукти.
Маркетингът на подаръци се използва широко в тази посока на привличане на клиенти, управлявано от събития. За целта те използват сувенири с фирмени символи или практични подаръци - органайзери, химикалки с модерен дизайн, тефтери за запис на необходимата информация. Празнична разпродажба през деня или седмицата, която се провежда в чест на откриването на нов търговски или развлекателен център, също се отнася за информационното направление на маркетинга.
Забавна форма
Маркетингът на събития за развлечения (за свободното време) е най-известният и образен пример за този тип маркетинг. Това може да се види на примера на Зимните олимпийски игри в Сочи. За привличане на нарастваща аудитория, голяма промишлена и търговскаконцерни, международни компании, известни личности, които биха могли да популяризират не само събитието, но и себе си и своите продукти (банкови и други услуги, произведени продукти).
Различни музикални (Avtoradio, NRG) или кино (Moscow International) фестивали, големи спортни събития - маркетингът за свободното време е важен за привличане на повече внимание и увеличаване на броя на хората, присъстващи в момента на самото събитие.
Социалният компонент е важна част от маркетинга на събития във всяка посока. Например, същите олимпийски игри, проведени в Сочи - по време на тяхната организация, патриотизмът, любовта към страната и призивът за подкрепа на техните представители на спортната арена бяха активно популяризирани.
Независимо от партньора (чешки автомобилен концерн или немска търговска банка), лозунгът „Наздраве за Русия“се чува в почти всеки втори видеоклип.
Какви инструменти се използват?
Маркетингът на събития е комплекс от методи и инструменти. Всички те се използват с една цел - да спечелят повече внимание, да привлекат нова аудитория, потенциални купувачи и по-късно да ги превърнат в редовни клиенти.
Събитие, проведено с конкретна цел, винаги е празник. Това трябва да имат предвид поканените. За организаторите на събитието това се превръща в основно средство за повишаване на конкурентоспособността на предприятието, неговото развитие и увеличаване на печалбите, така че всяко събитие трябва да се приема сериозно.
Празничният маркетинг може без съмнение да се нарече компонент на маркетинга на събития. Маркетингът на подаръци не може да бъде отделен от празника по никакъв начин. Малки предложения за публиката, запомнящи се сувенири, списания и брошури - празничното събитие трябва да предизвика емоции у посетителя и да остане в паметта му поне за малко.
Компоненти на маркетинга на събития
Публикуване във вестници, флаери, медии, съобщения по телевизията - това са всички други компоненти на празничния маркетинг. Не бива да пренебрегваме такъв феномен като постпродукцията - колкото се може повече хора трябва да научат за предстоящото събитие и неговата цел.
Разбира се, когато планирате мащабен празник и когато организирате събитие от градско или регионално значение, трябва да се обърне специално внимание на бюджета. Най-компетентно и ефективно е да се анализира работата на пазара предварително. Организаторът трябва да разбере, че неговото събитие ще изисква изразходване на определена сума пари. Но организацията на празника трябва да остане събитие, което ще носи печалба в бъдеще, а не да причинява щети на предприемача.
Перспективи за развитие
Целите на маркетинга на събития са доста прости и ясни. Като всяка рекламна кампания, този вид маркетинг и неговите компоненти трябва да бъдат проучени в детайли от самото начало. Организаторът винаги трябва да се стреми към постигане на поставената цел.
Само професионалният подход и компетентност на маркетинг мениджърще ви помогне да се подготвите за предстоящото събитие. Задълбочен анализ на пазарните отношения, компетентен избор на целевата аудитория, изборът на дизайн и интересно описание на предстоящия празник в брошури - всичко това трябва да се вземе предвид, ако искате да постигнете максимална възвръщаемост. PR в маркетинга на събития е помощта на други компании, която често е необходима.
Най-често, с привидно печеливши перспективи, маркетингът на събития води само до загуби за предприятието. Много домакини, които искат да увеличат максимално приходите и възвръщаемостта на аудиторията, в крайна сметка получават нещо съвсем различно.
Лоша подготовка, липса на аналитични умения, непрофесионална работа на маркетолог водят не само до лошо организирано събитие, но и понасят значителни парични загуби..
Event Marketing Technologies
Твърде силната мания и агресивното представяне на материала понякога работи добре и играе в ръцете на организатора. Но в маркетинга на събития няма място за агресия. Неговите инструменти трябва да заинтересуват клиентите, да променят отношението им към потребителя. Основните лозунги на тази форма на реклама не са „купувайте, защото е най-доброто“, а „купувайте, защото сте най-добрият, а най-добрите вече са при нас.“
Организацията на маркетинг на събития е обещаващо направление в съвременната реклама. Той придоби особена популярност в нашата страна, тъй като тук се провеждат огромен брой празници, за да се получи повече потенциалклиенти във всеки потребителски район.
Примери за успешни кампании
Всички големи марки днес могат да бъдат добър пример за маркетинг на събития. Компанията Coca-Cola през 90-те пусна реклама по телевизията с новогодишни камиони, които доставят продукти за напитки до градовете. Слоганът на създаденото видео е „Празникът идва при нас“. Именно той стана важна част от Новата година за жителите на много страни. През 2016 г. истински каравани камиони от производителя, които бяха украсени с красиви ирисцентни крушки, преминаха през Русия за първи път.
Хиляди хора решиха да излязат навън и да разгледат събитието. Събитието успя да въведе потенциалните купувачи в истинската атмосфера на приказката и помогна за укрепване на асоциативните прояви на две явления: Нова година и продуктите на производителя.
Ред Бул
Един от инициаторите на кампании за маркетинг на събития, провеждани в Русия всяка година, е Red Bull Flugtag. Производителят на Red Bull (безалкохолна енергийна напитка) се опитва да привлече с реклами и събития предимно млади хора, които искат да изпитат свободата и да получат възможно най-много емоции и впечатления. Точно това получават участниците в шампионата.
Събитието е състезание на домашно изработени летателни апарати. Особен интерес за шоуто е фактът, че всеки екип с членове се стреми да създаде по-нелеп и необичаен самолет, за да надмине своите конкуренти.и зарадвайте публиката. През 2016 г. подобно събитие в Крилатское събра екипи от 39 участници, както и няколко хиляди зрители, които след края на събитието го запомниха дълго време с положителни емоции на лицата си.
Всички тези примери за маркетинг на събития показват, че при организиране на конкретно събитие е важно да се спазва правилото: колкото повече маркетологът се стреми да съпостави спецификата на марката с развлекателната тема на предстоящия празник, толкова по-голямо възвръщаемостта на аудиторията в резултат ще бъде получена от производителя.
Sony Event Marketing
Маркетингът на събития от Sony беше насочен към провеждането на най-ярката и необичайна промоция, чиято цел беше да рекламира всички плюсове на работата и функционалността на новата камера, като привлече вниманието към нюансите на цвета.
Sony, заедно с доброволци от малък град в Коста Рика, успяха да съберат повече от 3% тона цветни листенца с различни цветове и след това да ги изсипят от високо върху града. Събитието беше предварително обявено, анонсирано е предварително, което спомогна за привличане на вниманието на останалите граждани и туристи в града. Снимките от камерата на събитието бързо се разпространиха в други страни.
Чрез това събитие Sony успя да предостави широка информация за своя продукт на потребителите и да предизвика трайни асоциации, когато видят фотоапарата си с експлозия от живи цветове. Според изчисленията след приключване на рекламния процес търсенето на камери от този производител от туристите се е увеличило няколко пъти. Има много други тенденции вмаркетинг на събития. Повече от достатъчно примери.
Кога трябва да използвате маркетинг на събития?
Event marketing е събитие, организирано за популяризиране на компания чрез реклама. Техните търговци се съветват да включат във всеки план за насърчаване на производството. Те ще помогнат да се увеличи или покажат вниманието на хората към създаваните продукти. Основните отличителни черти ще бъдат само инструменти за маркетинг на събития. Те ще зависят от това какъв ефект иска да получи производителят на продукта и каква възвръщаемост очаква.
Използването на този тип реклама се препоръчва за тези, които искат да запознаят клиентите със своята компания или наскоро въведени продукти на пазара. Добър ефект може да се постигне от празник под формата на откриване или презентация. Промоции от този характер се провеждат доста често, но не се различават много една от друга.
Откриването в повечето случаи е малък концерт, теглене на сувенири, награди сред участниците и предоставяне на информация за нова марка или магазин.
Организиране на презентацията
Презентациите се провеждат по стандартен сценарий. През повечето време професионален маркетолог говори за положителните характеристики на нов продукт, опитва се да заинтересува аудиторията и да предизвика известен шок в нея. Най-големите и популярни в момента са презентациите на Apple, даващи подробна информация за пускането на нови джаджи.
