Основните мисли в теорията на Макклеланд за придобитите потребности дадоха тласък за появата на голям брой теории по тази тема. Справедливо е да се каже, че работата на Маслоу е пряко свързана с работата на Макклеланд. В разработения от последния модел се повдигат нуждите на хората, които се проявяват при най-високите нива на активност.
Властта в теорията на придобитите нужди от Д. Макклеланд
Човек често се стреми да придобие власт над другите и това показва желанието му да им влияе. В това отношение теориите на Макклеланд и Маслоу са в контакт. Само последното показва, че нуждата от доминиране се крие между уважението и себеизразяването.
Според откритията на Макклеланд в теорията на нуждите, хората, които търсят власт, са склонни да бъдат много енергични личности с желание да се отворят. Те постоянно се борят за възгледите си, т.нобичат да защитават собствената си гледна точка. И често го правят публично и поради тази причина повечето от тях са отлични оратори, които обичат вниманието към личността си.
Имаше случаи, когато човек, стремящ се към власт, не приличаше на описания по-горе модел. Той може също да е човек, който няма сериозни амбиции и не желае кариерно израстване в бъдеще.
Всичко зависи от желанието, а не от набор от определени качества.
Успех
Необходимостта от успех е на същото ниво като теорията за силата на Маслоу.
С две думи теорията за придобитите потребности на Макклеланд предполага, че човек може да бъде утешен и успокоен само когато постигне целта си. Освен това е важно това, което получавате, да не носи негативност, а да е успешно завършване на „мисията“. Хората, принадлежащи към такава група, по правило са безразсъдни в умерена степен, показват се добре в проблемни ситуации, като прехвърлят тежестта на своето решение върху себе си. Това се прави не без дял от личен интерес, защото за своите постижения те искат да получат съизмерима награда.
Тоест, мениджърът може лесно да принуди подчинен да работи по-добре, ако последният има нужда от успех. Достатъчно е да се изясни, че това е проблем със средна сложност, да се осигурят възможности за решаване на такъв проблем, както и да се посочи, че е вероятно да бъдат дадени награди за успешен резултат. Основното е, че човек има умерени нужди, иначе тойняма да се интересуват от всички цели, поставени от друг човек. Той ще вземе предвид само своите задачи въз основа на цялостната оценка на възможностите.
Според теорията на Макклеланд за придобитите потребности, желанието за постижение се проявява само когато човек се стреми да направи всичко по силите си по още по-ефективен начин, съответно и да получи по-успешен резултат.
Съучастие
Потребността от съучастничество е присъща на хората, които се опитват да поддържат приятелски отношения във всяка компания, да оказват помощ на всеки човек, който има нужда от нея. Такава група индивиди се привлича от всяка работа, свързана със социална комуникация. И ръководството не трябва да забранява комуникацията и различни междуличностни контакти с такива подчинени, в противен случай те ще загубят интерес към дейностите.
Ако хората с желание за участие периодично се обединяват, дават им възможност да общуват, тогава ефективността на техните действия ще се увеличава пред очите ни. Самият шеф може дори да участва в такива срещи, за да се увери, че са необходими.
Теорията на Макклеланд за придобитите потребности се занимава с темата за социалната мотивация, която също беше повдигната от А. Маслоу. Това също изразява сходството на тези йерархии.
Три нива
Обяснявайки мислите си по-накратко, в теорията на придобитите нужди, Д. Макклеланд идентифицира три основни категории сред мениджърите:
- Мениджъри, които се открояватчрез самоконтрол. Те имат нужда от власт, а не от групово съучастие.
- Мениджъри, които изглеждат по-социално активни от предишния тип, когато са начело. Но в същото време те също искат власт.
- Мениджъри, които се разкриват, че имат нужда от социализация. Те обичат общуването на живо и отдават второстепенна роля на постигането на власт. Те също са много отворени към хората, като горната група.
Характеристики на теорията на Макклеланд
Работата на Макклеланд му помогна да привлече вниманието на западното общество, което погледна учения от различен ъгъл. Това се дължи на факта, че основният проблем, който беше повдигнат в теорията, е разкриването на мотивацията на способностите на различните предприемачи в обществото.
Предполагаше се, че точно такова общество, в което ще знаят какъв подход е необходим за всеки представител на дадена група, може да се развие в бъдеще. Хората ще станат по-отговорни, активни и най-важното – заинтересовани. В резултат на такъв фактор обществото ще може да постигне огромен икономически напредък. Разбирането на разликите между видовете допринася за разбирането в рамките на предприятието, така че обещава успех в бъдеще.
Предписани действия за икономически растеж в държавите
За постигане на основната цел на държавите, тоест икономически растеж, според Макклеланд трябва да се вземат предвид определени правила. Това изискване важи за всички действащи предприятия и компании в страната.
- Важноизоставете обичайните начини, които са насочени към развиване на интерес към подчинените. Необходимо е да се работи при условия, които ще осигурят на служителите разбиране за необходимостта да се представят възможно най-добре. Тоест хората трябва да развият силна мотивация за действие, което ще ги принуди да търсят най-печелившите и ефективни начини за решаване на проблема.
- Вземете предвид, че екипът е пълен с представители на различни групи. Поради тази причина е необходим индивидуален подход към всеки, така че впоследствие всеки да работи с една и съща цел. Важно е хората да бъдат разпределени в областите, от които се нуждаят, където да разкрият своя потенциал. Например човек с по-голяма нужда от участие е по-добре насочен към социалната сфера, където може постоянно да контактува с хората. Това може да е кол център, където служителят ще информира населението. Човек с желание да се изкачи по кариерната стълбица, за да постигне власт, може да бъде поставен начело на определена група хора, чиито дейности ще координира.
