Всяко предприятие, подобно на жив механизъм, трябва да се ражда, да расте и да се развива, като носи определени ползи на своя създател (печалба, име на пазара и т.н.). Не е достатъчно само да се разработи такъв механизъм, необходимо е да се конкретизира и идентифицира стратегията, по която едно такова предприятие ще се движи в определена област. Тъй като днешните пазарни условия стават все повече и повече като магистрала, е необходимо да се разбере траекторията на успешното движение и да се вземат предвид правилата, както нови, така и стари.
В началото имаше стратегия
Благодарение на компетентното разработване на стратегия, вие можете не само да развиете своя механизъм в възрастен, укрепен бизнес (или всяка друга структура), но и да осигурите просперитета му в продължение на много десетилетия. Тази проектна дейност се нарича стратегия за развитие и е описана подробно по-долу.
Определениестратегия и нейните специфики
Като концепция стратегията за развитие на предприятието се характеризира много просто - това е предварително подбран набор от инструменти за ефективно развитие на предприятието като цяло, с възможност за промяна на някои от неговите структури, в по едно и също време, работейки както с краткосрочни, така и с дългосрочни промени.
Очевидно, това определение за стратегия не е много конкретно. И всичко това, защото спецификата е пречка за подобни дейности, тъй като пазарът е много гъвкав и добрият мениджър трябва да разбере, че неговият „жив механизъм“трябва да бъде пластмасов. Това ще помогне не само да се адаптирате към променящата се външна среда и да получите ефективен обем на оборота, но и да изгладите всички възможни загуби по време на криза. Спецификата се крие във факта, че е невъзможно да се следва определен алгоритъм, шаблон, който е бил използван някъде и преди време, така че първо трябва да вземете предвид първоначалните параметри на самото предприятие.
Изчерпателен анализ на предприятието
Действие, което поставя основата за следващите стъпки. Тъй като всяко предприятие е уникално по своите свойства, е необходимо да се определи неговата цел - съответно за какво се разработва стратегията. Трябва да отговаря на няколко фактора:
- Специфично. Ясна и разбираема посока с един резултат. Пътеките могат да бъдат всякакви, но целта не може да има 7 позиции наведнъж, които не са координирани една с друга.
- Споразумение. Точно това, което беше обсъдено по-горе - целите не могат да си противоречат, няма и да си противоречатефективно. Например, не можете да се научите да карате кола и самолет едновременно, но можете да комбинирате пътувания с кола с изучаване на карта на града или принципите на нейния механизъм.
- Количество. Стратегията за развитие трябва да има количество (колко трябва да се развие предприятието за определен период от време). Не може да бъде „след известно време оборотът ще нарасне малко“, но „оборотът трябва да се увеличи с 2,5 пъти за шест месеца“вече е правилната цел.
- Сравнение във времето и пространството. И тук се прави корекция, тъй като целта трябва да е постижима. Откриването на клон на предприятието на Сатурн до сряда например е най-очевидният вариант на недостъпността на целта. Тя е нереална във всяко отношение, така че не й обръщайте внимание.
Планиране
- Пазарният анализ е набор от мерки за събиране на информация от средата, в която се извършва основната дейност на предприятието. Струва си да се има предвид, че тук е важно да не се ограничаваме само от пазара и заеманата ниша, а да получите така наречената обратна връзка от самото предприятие: какви са обемите в производството, какво влияе върху оборота и т.н.
- Партньори и конкуренти. Полезно е да се събира информация за техните дейности, тъй като това може ефективно да разработи антитръстова стратегия, както и да приеме някои инструменти.
- Външни фактори. Въпреки откъсването им от основните показатели, те са може би най-важният момент. Всички най-замислени системи ще паднат на лицата им предисривът на валутата, природни фактори и други негативни ситуации, на които мениджърът не е в състояние да повлияе. Въпреки това е възможно и необходимо да се наблюдават такива фактори и да се направи анализ на въздействието, тъй като тяхното въздействие може да увреди жизненоважни аспекти.
Маркетинг план - колекция от всички горепосочени артикули. Обработка на информация и идентифициране на специфики в текущия времеви режим, прогноза за бъдещето и др. Струва си да се отбележи, че такъв план също не е окончателен. Тя може и трябва да бъде разнообразна, като се вземат предвид промените във вътрешната и външната среда на предприятието. В бъдеще ще говорим за най-ефективните инструменти и стратегии, които съставляват предприятието.
Основни стратегии
Имайки необходимата база от знания, изследвания и анализи, можете да преминете към най-основните организационни стратегии, тъй като те са в основата на всички последващи манипулации и пряко влияят върху постигането на качествен резултат.
Основните стратегии включват:
- Ограничен растеж. На първо място, това е стабилност. Инструментът се използва, когато механизмът е нараснал и укрепен и текущата позиция на мениджъра е подходяща. Растежът се задвижва от предварително избрания курс за премахване на новите рискове. Темпото на такава стратегия е ниско, но относително статично (при условие, че компанията наистина е постигнала положителна динамика).
- Височина. Обратното на предишната стратегия. Подходящ за едва зрели предприятия, той ще помогне за увеличаване на темпа и увеличаване на оборота. по-голям риск, ноима сигурна възможност да се достигне нивото на ограничен растеж (когато е постигнат известен успех и просто трябва да го поддържате). Здравата страст и креативност обаче, така наречените неформални инструменти, са добре дошли тук.
- Намаляване. Стратегия в последна инстанция. Най-неблагоприятният избор за предприятието. Използва се, ако текущата производителност е по-лоша от предишната. Като инструмент това е намаляване на цените, промоционална политика, замразяване на определени индустрии, преструктуриране и т.н. С една дума, нивото на целите е умишлено понижено.
- Комбинирана стратегия. Това е комбинация от горните основни стратегии за развитие в различни вариации и пропорции. Подобна схема се използва в големите предприятия, например в холдинги, които включват няколко предприятия, и е възможно да се приложи стратегия за намаляване за една индустрия и растеж за друга.
Променливост на решенията
Какъв е резултатът? Разбира се, във всяка от четирите точки има много повече вариации, инструменти и лостове за осигуряване на експозиция на инжектиране. Това позволява:
- влияе избирателно върху необходимите зони;
- създайте уникална стратегия за определено предприятие в определен период от време;
- предварително предвидете пазарното поведение и предсказвайте дейността на предприятието, за да я координирате във времето;
- имат визуално представяне на текущото състояние на предприятието и ефективно наблюдават на всички нива наведнъж (както вътрешно, така инавън);
- възможността да откриете нови ниши и да изследвате пазара от непознати досега позиции.
И това са само част от многото предимства, които ръководителите и мениджърите откриват всяка година.
Методи за избор на стратегия
Разбира се, много хора мечтаят да идентифицират специална, специфична версия на стратегията. Въпреки това, всички те във всеки случай се основават на два метода:
- Официален. Разчита на математически анализ, точни изчисления, вероятност и др.
- Неформално. Тук основата е човешкият фактор, като талант, интуиция, креативност.
Като цяло това разделение е като сравняване на всички типове хора под формата на техници и хуманитаристи. Голяма грешка е да се ограничите само до един метод. Разумно е да се смята, че основната база е формалната, но неформалната допринася за развитието на „жив организъм“, тъй като всяко предприятие е преди всичко хора. И е невъзможно да се координират хората със сухи формули и числа.
Следват примери за няколко интересни стратегии, базирани на мненията на експерти, които успяват, както се казва, да попълнят формуляра със съдържание.
Пример за основна стратегия за растеж. Интеграция
Разрастването на едно предприятие се дължи на много фактори, като правило те са очевидни и широко разпространени (повече печалба - повече растеж). Един от специфичните инструменти на стратегията е интеграцията. В сферата на управлението тази концепция предполага сливане или придобиване от едно предприятие.друг. Не допускайте, че това води до някакви негативни последици. Напротив, тази практика помага както на голямо предприятие, така и на малко, растежът им е взаимосвързан. В крайна сметка първият има млад и решителен екип с нови технологии, докато вторият има платформа и ресурси за внедряване, което увеличава растежа на две организации наведнъж. В бъдеще, като правило, те се превръщат в единна добре функционираща система.
От Майкъл Портър
Известният американски икономист работи усилено, за да идентифицира три основни типа основни стратегии. Според Портър те изглеждат така:
- Лидерство в разходите. Използва се от големи предприятия с голям оборот на продуктите. Основното предимство на конкурентния пазар тук е надеждността в доставките на суровини, спестяване на реализуемо пространство и стабилни канали за дистрибуция.
- Стратегия за диференциация. Приложим е за предприятия, произвеждащи продукт с уникални свойства и качества, чиито уникални свойства са достъпни за широк сегмент от потребители. Тук обаче си струва да се има предвид, че подобна стратегия не може да бъде толкова дълга, колкото лидерството в разходите, тъй като с течение на времето продуктът по някакъв начин ще загуби своята уникалност и потребителите ще могат да направят избор в полза на по-добър или по-печеливш продукт с същите свойства.
- Стратегия за фокусиране. Не е най-лесният избор, като се има предвид скоростта, с която пазарът (който и да е) се запълва, тъй като стоките и услугите се пускат по-бързо, отколкото потребителят може да разбере, че наистина има нужда от тях. Съответно необходимосттанасърчава покупката, употребата и т.н. Стратегията за фокусиране съдържа специална концентрация на рискове, тъй като тук мениджърът рискува да остане нерентабилен. Но ако основната стратегия е била изпълнена правилно и маркетинговият план работи, тогава заетата ниша ще бъде удобна среда за монополизиране или за създаване на здравословна конкуренция.
С една дума, основните стратегии на Портър са математическа таблица, където изборът на всяка от стратегиите влияе върху силните или слабите страни, които контролират други посоки.
Според Макшанов
Основните стратегии на Сергей Макшанов (домашен специалист по бизнес и бизнес обучение, партньор на училището Synergy) са различни, защото са разработени в руските реалности, базирани на дългосрочна система за развитие и създаване на предприятия в страната.
Основният принцип е 365/7/24. Предприятието трябва да прави печалба всеки ден, всеки час, всяка година. Създаването на механизъм за такава работа е трудно, но възможно. Помогнете с това:
- професионален персонал (ще помогне за ефективното систематизиране на работата);
- система за вътрешна организация (механизмът няма да работи, ако не знае как да го направи);
- мониторинг;
- установете система за търсене и предлагане (имайте уникални конкурентни чипове на склад, не пестете от висше управление и реклама).
Заключение
"Ако няма растеж, погледнете се в огледалото." С. Макшанов е сигурен, че основата на всяка дейност започваотвътре. Основният стълб е изборът на основната стратегия. Добре установените алгоритми в домашна или училищна среда ще улеснят оцеляването при атаки от външната среда. Бизнес треньорът подчерта още, че през последните години общият брой на предприятията бързо намалява. Той приписва това на пълното изоставяне на всякакъв вид стратегия в бизнеса, което е първата стъпка към ликвидация.
